Mua trong một cuộc đấu giá đóng gói có thể là một trải nghiệm đáng sợ. Ảnh: NCA NewsWire / Dylan Coker

---

Nỗi sợ hãi bị bỏ lỡ đã gây ra một cuộc khủng hoảng tài sản quốc gia, đẩy giá tăng với tốc độ nhanh nhất trong 32 năm và giảm số ngày trên thị trường xuống mức thấp kỷ lục. Khi những người săn nhà thất vọng điều hướng thị trường người bán nhanh chóng, người mua đang tìm cách chiếm ưu thế bằng cách thu hút các đại lý của người mua (còn được gọi là người ủng hộ người mua) để vượt qua sự cạnh tranh.

Reece Coleman, đại diện của công ty tư vấn Maker Advisory, cho biết thị trường bất động sản Úc đang phát triển.

XEM THÊM: Ngôi nhà ‘tồi tệ nhất’ là ngôi nhà cuối cùng dưới $ 900k ở Sydney

Aussie tỷ phú vòng tròn thoát khỏi hòn đảo

“Đã qua rồi cái thời mà đại lý của người mua được xem như một thứ xa xỉ – được sử dụng như một dịch vụ cho các nhà đầu tư không có quyền lợi hoặc nước ngoài – ngày nay, dịch vụ là một chiến lược cần thiết và hiệu quả để san bằng sân chơi, mở cánh cửa đóng và đi trước , ”Anh nói.

“Điểm mấu chốt là: bạn sẽ không đại diện trước tòa án khi biết rằng bạn sẽ không đạt được kết quả tốt nhất, vì vậy bạn nên suy nghĩ kỹ về việc ‘tự mình làm điều đó’ cho một trong những khoản đầu tư lớn nhất của cuộc đời mình,” anh ấy nói.

Một thị trường nóng bỏng đòi hỏi sức mạnh và sự thực dụng. Ảnh: David Swift.

---

Những gì người mua cần thêm chi phí đúnghiện nay?

Theo CoreLogic, giá bất động sản của Úc đang tăng với tốc độ nhanh nhất kể từ cuối năm 1988. Giá trị nhà ở trên toàn quốc đã tăng 2,8% chỉ trong tháng 3 – cao hơn mức 2% thông thường của giá mua mà các đại lý của người mua thường tính. Nếu giá tiếp tục tăng với tốc độ đó, những người săn nhà bay một mình có thể phải trả một khoản phí tương đương với phí đại lý của người mua (và sau đó là một số) mỗi tháng mà không được hưởng lợi từ bất kỳ lời khuyên chuyên môn hoặc cách tiếp cận điềm tĩnh của người ủng hộ.

“Tôi nghĩ rằng bất kỳ và mọi thị trường đều phù hợp để hỗ trợ đại lý của người mua, nhưng một thị trường nóng bỏng đòi hỏi sức mạnh và tính thực dụng; thứ mà người mua thường thiếu và thực sự cần ”, Cate Bakos, chủ tịch Hiệp hội đại lý người mua bất động sản cho biết.

“Chúng tôi có thể duy trì sự khách quan, tập trung và thực tế. Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn sàng để có những cuộc trò chuyện khó khăn với người mua và đôi khi nói với họ những gì họ thực sự không muốn nghe. Khả năng của chúng tôi để làm điều này một cách nhạy cảm và hiểu biết, và từ một nơi chăm sóc, là điều khiến chúng tôi khác biệt, ”cô nói thêm.

Đại lý người mua có thể cung cấp lợi thế nào trong thị trường của người bán?

Một nhà cung cấp không chỉ khiến thị trường chao đảo theo hướng có lợi cho họ, mà mục tiêu duy nhất của đại lý bất động sản của họ là mang lại cho họ mức giá tốt nhất có thể. Về cơ bản, đó là hai đấu một.

“Đó là một trải nghiệm vô cùng xúc động cho người mua trong thị trường người bán khó khăn, chúng tôi thường thấy mình đưa ra lời khuyên hỗ trợ và lời khuyên chắc chắn. Việc kiên quyết với khuyến nghị của chúng tôi là rất quan trọng khi thời gian cũng là điều cần thiết – các đại lý của người mua cần chuẩn bị sẵn sàng để thách thức và kiểm soát hành động của người mua khi cổ phần cao và thị trường đang biến động nhanh chóng, ”bà Bakos nói.

---

Trên thực tế, số ngày trung bình mà bất động sản được niêm yết để bán trên realestate.com.au đạt mức thấp nhất mọi thời đại ở mọi tiểu bang và vùng lãnh thổ trong tháng Ba. Mức trung bình trên toàn quốc duy trì ở mức 48 ngày trong tháng Ba, sau khi đạt mức cao nhất theo mùa là 62 ngày vào tháng Giêng.

Adrian Kelly, chủ tịch của Viện Bất động sản Úc, cho biết đại lý của người mua có thể giúp người mua điều hướng phương trình cung và cầu không đồng đều.

“Hiện tại, không có đủ tài sản để đi khắp nơi và điều đó chứng tỏ rằng nếu bạn đang phải cạnh tranh với một số người mua khác, bạn cũng có thể có đại lý của người mua làm việc cho bạn. Nhìn chung họ có mối quan hệ rất tốt với hầu hết các đại lý và biết cách thức hoạt động của hệ thống. Các đại lý bất động sản thích điều đó vì nó giúp họ tiết kiệm rất nhiều thời gian, cộng với việc nếu người mua đã giao dịch với đại lý của người mua, họ biết rằng họ đang giao dịch với một người mua nghiêm túc, ”ông nói.

XEM THÊM: Latrell Mitchell mua cho cha mẹ bất động sản trị giá 1,8 triệu đô la tuyệt đẹp

Sở hữu biệt thự bên bờ biển tuyệt đẹp của Jennifer Hawkins

Hỗ trợ cho những người mua nhà đầu tiên

Mặc dù nhiều người mua lần đầu đã cảm thấy căng thẳng về mặt tài chính, nhưng một người ủng hộ có thể giúp họ tiết kiệm thời gian – và tiền bạc. Không chỉ tăng giá, mà đối thủ cạnh tranh truyền thống của người mua nhà đầu tiên cũng đang quay trở lại sân chơi.

Báo cáo Thông tin chi tiết mới nhất từ ​​realestate.com.au cho thấy rằng sau khi giảm nhẹ vào giữa năm 2020, nhu cầu của nhà đầu tư đã tăng đều đặn. Ngược lại, tỷ lệ yêu cầu từ những người được xác định là người mua nhà đầu tiên đang có xu hướng giảm kể từ khi đạt đỉnh vào tháng Sáu.

“Quá nhiều người mua nhà lần đầu bị bắt gặp phải tìm kiếm sai vị trí để chọn nhầm nhà, do đó lãng phí thời gian trên thị trường di chuyển để tìm kiếm thứ gì đó không nằm trong mức giá ban đầu của họ. Mặt hạn chế của điều này là họ có thể định giá mình ra khỏi thị trường mà họ có thể mua được nếu họ có chiến lược và hành động kịp thời, ”bà Bakos giải thích.

Người ủng hộ của người mua có thể trợ giúp như thế nào?

Những người ủng hộ người mua không cung cấp dịch vụ phù hợp với tất cả. Bà Bakos cho biết: “Tất cả chúng tôi đều chuyên về các phân khúc khác nhau của thị trường và có thế mạnh với một số hồ sơ người mua nhất định – một số chúng tôi lấy nhà đầu tư làm trung tâm và những người khác thực sự giỏi trong việc giao dịch với chủ sở hữu cũng như các dòng chảy cảm xúc của họ,” bà Bakos nói.

“Ngoài ra, một số người ủng hộ người mua sẽ chỉ hỗ trợ mua lại, giới hạn trong việc đánh giá, thẩm định và đấu thầu. Những người khác cung cấp một dịch vụ đầy đủ. ”

Điều đó có thể liên quan đến mọi thứ, từ tìm nguồn cung ứng tài sản đến mua hàng, bao gồm cả các cơ hội ngoài thị trường, sau đó thực hiện thẩm định chúng và hoàn thành một thỏa thuận bằng cách thay mặt bạn đặt giá thầu tại phiên đấu giá hoặc thương lượng riêng.

Bà Bakos nói: “Điều đó phụ thuộc vào việc người mua đang tìm kiếm ai đó để thuê ngoài hoàn toàn hay họ muốn học hỏi và làm việc cộng tác hơn.

Các cấp độ dịch vụ khác nhau đi kèm với các chi phí khác nhau – thường từ vài nghìn đô la để thực hiện thẩm định và đảm bảo bán hàng thay mặt cho khách hàng, cho đến số tiền năm con số cho gói đầy đủ.

Chủ tịch REIA Adrian Kelly cho biết đại lý của người mua có thể giúp người mua điều hướng phương trình cung và cầu không đồng đều.

---

Một người ủng hộ có thể đặt một khoản phí cố định hoặc tính theo tỷ lệ phần trăm của giá mua cuối cùng.

Nhưng bà Bakos nói rằng một đại lý tốt sẽ không chỉ tiết kiệm thời gian cho khách hàng của họ mà còn tiết kiệm tiền bạc. Và họ có thể giúp đỡ bất cứ ai, không phải những người có túi tiền sâu.

“Tôi có rất nhiều khách hàng là người mua căn nhà đầu tiên,” cô nói. “Quá nhiều người mua nhà lần đầu bị bắt gặp phải tìm kiếm sai vị trí để chọn nhầm nhà, do đó lãng phí thời gian trên thị trường di chuyển để tìm kiếm thứ gì đó không nằm trong mức giá ban đầu của họ.

“Họ có thể định giá mình ngoài một thị trường mà họ có thể mua được nếu họ có chiến lược và hành động kịp thời.”

Làm cách nào để tìm đúng người ủng hộ người mua?

Bước đầu tiên là làm rõ những gì bạn cần giúp đỡ, theo bà Bakos.

Một khi một thợ săn nhà đã nắm được điều này, họ có thể nghiên cứu trực tuyến để tìm một người phù hợp, bao gồm cả thông qua một cổng thông tin trên trang web REBAA.

Đảm bảo rằng người ủng hộ sự lựa chọn của bạn là độc lập – ví dụ: không làm việc thay mặt cho một nhà phát triển bất động sản – và được cấp phép đầy đủ là rất quan trọng.

Bà Bakos nói: “Và khi bạn gặp nhau, hãy tưởng tượng cách giao tiếp của bạn sẽ tiến triển như thế nào. “Bạn sẽ có một mối quan hệ bền chặt với người ủng hộ của mình, vì vậy điều đó phải dựa trên sự tin tưởng và tự tin.

“Nó giống như tìm một bác sĩ đa khoa.”